Comment Gymshark est-il devenu si populaire?
À la fin de 2017, Gymshark est officiellement devenue l'entreprise à la croissance la plus rapide du Royaume-Uni. Aujourd'hui, je vais vous montrer comment elle est devenue l'une des entreprises les plus populaires et les plus dynamiques sur Internet. Plus surprenant, il a été fondé en 2012 par un jeune de 19 ans nommé Ben Francis.
Depuis les débuts de Gymshark en 2012, Ben Francis a compris le pouvoir du marketing d'influence et a été l'un des premiers à utiliser les influenceurs de fitness les plus importants pour mettre sa marque sous les projecteurs. À l'époque, il était également obsédé par YouTube, expédiant des vêtements aux bodybuilders populaires dans le cadre de ce qui est maintenant largement connu sous le nom de «marketing d'influence».
Le fait que les vêtements soient si abordables a incité de plus en plus de gens à essayer la marque par eux-mêmes. Cela a eu un impact immédiat sur les ventes car les influenceurs ont vraiment aimé le produit.
Gymshark a réussi à exploiter cette lacune sur un marché en croissance, ce qui a conduit à sa popularité croissante. La marque a continué à se développer sur les plateformes sociales, ce qui a largement contribué à son succès.
Les comptes de santé et de fitness sont une tendance croissante sur les médias sociaux et ont un énorme succès. Avec plus de 100 millions de publications sous le hashtag # fitness sur Instagram, la tendance à montrer votre meilleur au travail a explosé ces dernières années.
Gymshark n'a pas décollé, mais il était déjà en train de pénétrer dans cette atmosphère. Quand j'ai commencé, Pinterest comptait 0 abonnés, puis en un an, j'avais 400 abonnés. Les likes et les commentaires se comptent maintenant par milliers Et je n'ai que 14 000 followers. Je comprends donc que mon public interagit avec moi. Simplement mesurée, l'une des raisons pour lesquelles la plate-forme Pinterest a eu le succès qu'elle a eu et plus de concentration qu'auparavant.
La stratégie de Gymshark a porté ses fruits en s'associant à des influenceurs des médias sociaux pour un contenu qui s'adresse directement à sa base, permettant à la marque de gagner 2,9 millions d'abonnés sur son compte Instagram. GymsHark a grandi et continue de croître en utilisant les médias sociaux et le marketing d'influence. La génération Y étant le principal groupe démographique des utilisateurs de gymnases, le fitness a gagné un énorme succès sur les médias sociaux ces dernières années.
Les recherches montrent que 2,5% des personnes, dont près de la moitié utilisent les médias sociaux pour découvrir de nouvelles marques, permettent à Gymshark de capitaliser sur cette super croissance - qui a eu lieu il y a à peine six ans. La marque a évolué et invite désormais des centaines d'influenceurs de fitness social à porter et promouvoir leurs produits en ligne. En tant que l'une des marques de commerce électronique à la croissance la plus rapide aux États-Unis, Gym Shark a été alimenté par les médias sociaux. Sa capacité à devenir une marque internationalement reconnue sur de telles plateformes pourrait être attribuée à une stratégie sponsorisée.
En élargissant sa communauté hors ligne, Gymshark a pu créer une communauté dont les membres ont hâte de faire partie de cette communauté, ce qui signifie qu'il ne s'agit pas seulement d'une boutique en ligne, mais aussi d'une plateforme de médias sociaux. En développant leur communauté hors ligne, les gymnases rak sont en mesure de sonder une communauté dont les clients ont hâte de faire partie.
Mais chaque année, il y a quelques aspects négatifs qui accompagnent les marques populaires, et s'il ne fait aucun doute que Gymshark doit une partie de son succès à cela, il est clair qu'il s'est taillé une niche sur YouTube. À la base, Gym Shark a toujours été une marque qui souhaitait travailler en face à face avec ses clients. À retenir: une nouvelle entreprise de fitness flashy qui est devenue le détaillant à la croissance la plus rapide au Royaume-Uni en 2016.
Il semble que Gymshark ait évolué au fil des ans à mesure que le réseau social se développait, avec des débuts modestes envoyant des boîtes de produits aux meilleurs influenceurs du fitness via leurs chaînes YouTube et établissant une relation solide avec leurs fans. Mais c'est la communauté engagée qui l'a créée qui en a fait les ventes internationales à croissance rapide qu'elle est aujourd'hui. Les grandes communautés de marques sont accessibles, et Lululemon, qui embrasse les valeurs de sportivité et de loisirs, permet de rejoindre facilement leur communauté de marques et de devenir leurs ambassadeurs d'événements. Cela a été réalisé grâce à des événements où les fans peuvent rencontrer leurs influences préférées de fitness et réseauter avec eux.
Le partenariat entre Gymshark et les influenceurs du fitness était relativement inconnu au début de 2012, mais est maintenant connu comme une forme de marketing d'influence. De nombreuses start-ups de vêtements de sport se concentrent sur le marketing des médias sociaux et de nombreuses personnes disent que cela ne fonctionne plus. Pourtant, ils ont l'avantage d'être natifs du numérique et sont servis par les ventes en ligne, surtout après la crise qui a contraint la plupart des magasins à fermer. Nous savons que les marques e-com ont de plus en plus tendance à collaborer avec des influenceurs.
Mais ce sur quoi je veux vraiment me concentrer ici, c'est comment ils sont passés si rapidement de rien à une entreprise basée sur des produits. Gymshark est passé d'une petite entreprise qui prenait des commandes sur mesure de clients qui ne pouvaient pas se permettre des actions à l'entreprise à la croissance la plus rapide de Grande-Bretagne.
